Невероятные скидки на обучение дайвингу

Цикл статей об обучении дайвингу продолжается. Сегодня мы поговорим о том, как не попасть в умелые сети различных рекламных компаний. В любой сфере деятельности соотношение «Цена — Качество» всегда актуально. Выполнение всех требований, любой из сертифицированной систем стандартами EN ISO, приводит к увеличению стоимости курсов и уменьшению желающих. В условиях сильной конкурентной борьбы и общего нестабильного экономического положения в стране, многие школы дайвинга не особо придерживаются заявленных требований. Они экономят на качестве и полноте услуг, зато уменьшают стоимость обучения. В 90-х годах, когда доблестная советская система ДОСААФ стала разваливаться, на Украине начали появляться первые курсы дайвинга с международными системами обучения. Тогда по всей стране таких школ можно было насчитать не более десятка, а сегодня только в Киеве их больше тридцати. Кроме того, появляется все больше частных инструкторов, которые, окончив курсы подготовки (согласно правилам получить статус инструктора можно даже за год), получают сертификаты международного образца и начинают учить других. Уровень подготовки таких «специалистов» понятен для бывалых дайверов, но многие новички попадаются на их рекламные уловки и проходят курс обучения. В результате такого обучения дайвер еще долго чувствует себя неуверенно под водой. А иногда попадаются сертифицированные пловцы, которые даже комплект снаряжения не могут собрать перед погружением. О последствиях такого обучения судите сами: зря потраченные деньги, время, а иногда и здоровье.

В наше время уже все привыкли к мысли, что реклама — это двигатель торговли. Но всегда ли мы получаем качественные услуги, купившись на очередные скидки и распродажи? На всех ли услугах можно существенно экономить? Давайте разберемся на реальном примере. Обычная цена базового курса дайвинга колеблется от 2400 до 3200 гривен. В 2011 году один из киевских PADI центров провел совместную акцию с известным сервисом «Групон». Данные интернет ресурсы известны тем, что предоставляют возможность покупать специальные купоны для реализации услуги или покупки товара со скидкой от 50% до 90%. Обычная стоимость базового курса обучения Open Water Diver составляет 3200 гривен, а при покупке купона всего 1600 гривен. Организаторы акции стеснялись дать много времени на раздумье, и поэтому купить купон надо было в течение одного дня. Казалось бы, благая весть для всех, ведь именно сейчас можно пройти обучение дайвингу с 50% скидкой.

А что говорят цифры? Как и любой интернет магазин, «Групон» не рекламирует услуги бесплатно. Компания берет за свои услуги половину стоимости указанной в акции, в нашем случае 800 гривен. При помощи не сложной математики подсчитываем заработок дайвинг центра за один курс, что составляет 800 гривен. Как мы помним, Open Water Diver включает в себя 5 погружений на мелководье, т.е. в бассейне и 4 погружения на глубину до 18 метров. Эти погружения должен провести инструктор, который бесплатно работать не будет. В зависимости от регалий инструктора в среднем оплата по Киеву составляет от 400 до 800 гривен за курс. Добавьте сюда учебник, который в закупке идет по 320 гривен и сам пластиковый сертификат. А еще есть расходы на бассейн, амортизация оборудования, мелкие накладные расходы, канцтовары и т.д. В итоге один курс не окупает даже себя, не то что бы приносить прибыль. А может ли функционировать дайвинг центр себе в убыток? Любой обыватель скажет, что нет. Но ведь цена заявлена, так сказать факт на лицо. И вот тут стоит обратить внимание на подробности этой акции, а именно где же на нас собираются экономить. Смотрим на количество человек в группе ndash; ого, 8 дайверов на одном занятии. Восемь человек, из которых, кто-то боится, кто-то просто не уверен и не может сразу все повторить за инструктором, а кого-то раздражает сосед, совершенно не контролирующий свою плавучесть и падающий прямо на вас. Даже при наличии двух сертифицированных дайверов — эта сцена скорее напоминает бурлящий термальный источник и уж точно не подходит для обучения дайвингу.

Далее возникает вопрос об оставшихся 4 погружениях на открытой воде, без которых клуб не имеют права выдать желаемый сертификат. Летом конечно легче, но ведь акция была проведена зимой, что подталкивает к мысли о том, что погружения на открытой воде возможны только в теплых морях. Самый близкий теплый источник ndash; это Красное море. Средняя стоимость дайвинг сафари составляет около 8000 тысяч гривен. А вот эта услуга уже без скидок, купонов и различных ухищрений. Вот так становятся новоиспеченные дайверы перед выбором, то ли курс не закончить, а толи денег искать на дальнейшее прохождение обучения. Жалко же бросать начатое, да и расходы на приобретение купона никто не вернет. Допустим деньги на сафари нашлись, опять возникает вопрос: «А где брать снаряжение?» Бесплатная аренда снаряжения для дайвинга может касаться только плавания в бассейне, а за аренду комплекта для дайвинг сафари в среднем надо оплатить от 1500 гривен за неделю. Есть второй вариант — купить свое оборудование. В таком случае, комплект в среднем ценовом диапазоне обойдется от 8000 гривен.

Вот и нашлась прибыль дайвинг центра. Большие это деньги или нет, определяет каждый для себя сам. А любителям сэкономить от 50% и более хочется напомнить давно известную истину, что бесплатный сыр только в мышеловке. Вот и ловят нас туда, без должного времени на обдумывание, с нарушением правил обучения дайвингу, умалчивая многие подробности. И растет количество обладателей счастливых купонов и ширится масса новорожденных дайверов. А то, что многие из них не могут даже комплект снаряжения перед погружением собрать или знаками общаются, которых не в одном реферале не найдешь, так это же для дайвинг — центра мелочи. У них поток клиентов и огромные скидки.

В заключении хочется добавить, что некоторые предложения для покупателей подобных интернет-сервисов бывают актуальны и выгодны. Для реализаторов услуг такие рекламные акции также могут быть интересны, но только при наличии сопутствующих услуг, которые покупатели часто приобретают по полному прайсу «за свои кровные» при использовании купона. Только не все услуги можно продавать таким способом. Базовый курс обучения дайвингу ndash; это основной кирпичик, который вы закладываете для своей безопасности, здоровья, эмоциональных впечатлений и душевных наслаждений. По мнению многих профессиональных инструкторов, использование акционных купонов может быть интересно обеим сторонам, только при пробном разовом погружении. Затраты небольшие, а потенциальный клиент сразу сможет оценить подходит ли ему такой вид активного отдыха или нет, стоит потратить деньги на обучение или достаточно одного раза. Будьте бдительны! Пусть приобретенные вами услуги будут всегда качественными!